Description

Nous avons fourni à Solar Group une solution marketing complète et efficace pour résoudre leur défi de génération de leads. En élaborant une stratégie novatrice basée sur un concours attractif, des campagnes publicitaires ciblées et une promotion efficace sur les réseaux sociaux, nous avons réussi à réduire de manière significative leurs coûts d’acquisition de leads tout en augmentant leur taux de conversion.

Challenge

Le client, Solar Group, était confronté à plusieurs défis majeurs avant de travailler avec notre entreprise. Tout d’abord, ils cherchaient à réduire les coûts élevés associés à l’acquisition de leads sur des plateformes tierces. De plus, ils souhaitaient trouver une solution permettant de générer des leads exclusifs, leur offrant ainsi un avantage concurrentiel sur le marché. Enfin, Solar Group aspirait à accroître le nombre de conversions et à maximiser leur retour sur investissement marketing.

En tant que prestataire, nous avons été confrontés à plusieurs défis lors de la collaboration avec Solar Group. Tout d’abord, nous devions concevoir une stratégie marketing innovante et différenciante qui répondrait aux besoins spécifiques de Solar Group tout en respectant leur budget. De plus, nous devions surmonter les obstacles liés à la mise en œuvre pratique de notre solution, notamment en termes de conception de campagnes publicitaires percutantes et de gestion efficace du concours sur les plateformes numériques.

Enfin, nous devions garantir une communication transparente et une collaboration étroite avec l’équipe de Solar Group pour nous assurer que nos efforts étaient alignés sur leurs objectifs commerciaux et marketing.

Solution

Pour répondre aux défis rencontrés par Solar Group, nous avons développé une solution marketing globale et stratégique. Nous avons proposé de détourner les dépenses élevées liées à l’achat de leads sur des plateformes tierces en faveur d’une approche plus directe et engageante. Pour cela, nous avons lancé un concours attractif offrant la chance de gagner une installation solaire complète de 10 panneaux, positionnant ainsi Solar Group comme un acteur généreux et innovant sur le marché.

En parallèle, nous avons conçu une stratégie publicitaire méticuleuse, exploitant les capacités de ciblage avancées des plateformes numériques telles que Meta (anciennement Facebook) pour atteindre notre audience cible de manière efficace. Grâce à des visuels percutants et des messages convaincants, nous avons réussi à susciter l’intérêt des utilisateurs et à les inciter à participer au concours.

Nous avons également déployé une campagne de promotion active sur les réseaux sociaux de Solar Group, renforçant la visibilité et la notoriété de l’entreprise tout en encourageant la participation au concours. Cette approche a permis de générer des leads exclusifs et de créer un engagement durable avec le public cible.

Nous avons mis en place un processus de suivi et d’analyse rigoureux pour évaluer les performances de la campagne en temps réel. Cela nous a permis d’ajuster notre stratégie en fonction des données recueillies et d’optimiser continuellement les résultats pour atteindre les objectifs fixés par Solar Group.

À la suite de cette campagne, plus de 180 personnes ont réagi au concours. Après un tirage au sort pour sélectionner un gagnant, nous avons relancé téléphoniquement les autres participants à l’aide d’un script commercial élaboré, leur proposant une promotion de -20 % sur leur projet solaire, en compensation de leur non-victoire. Cette relance a permis de décrocher environ soixante rendez-vous, et les commerciaux de Solar Group ont réussi à convertir plus de 25 d’entre eux en clients.

Impact

Ces démarches et initiatives marketing nous ont permis de réduire leur coûts d’acquisition de lead de 70.92%, passant d’une moyenne de 50€ à 1,61€ par lead, tout en les rendants exclusifs à Solar Group.

De plus, sur les 180 participants, nous avons pû en convertir 28 en clients avec une moyenne de 15.000€ par projet, générant ainsi un chiffre d’affaires total de plus de 420.000€ pour seulement 5.350€ de coûts opérationnels.

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